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了解铝方通吊顶行业最主要的销售渠道

2014-8-28 13:11:38点击:

终端一直是铝方通吊顶行业最主要的销售渠道。其重要性,不言而喻。但终端建设也一直是所有铝方通吊顶企业最头痛的事情。想把终端搞起来,但又不知如何下手,亦或者效果不理想。走终端需了解三方面重要性:

第一、在铝方通的服务上需极力提升。怎么做好服务,让消费者满意,却是大家需要深思的问题。集成吊顶终端销售的竞争已经不再是简单的接单,而是在抢单。在这抢单的过程中,导购员的服务在很大程度上决定了消费者的购买意向。导购员的服务升级,是刻不容缓的事情。要抓住消费者的心理,迎合他们的沟通方式来推销产品。实际是以心理之战决定成败,导购员坚持住了,就能为经销商赢得极大的利润。

 第二、铝方通形象需要有所升级产品同质化一直困扰着企业。如何研发出差异化的产品,在行业中独树一帜,是企业追求的梦想。企业能提供别具一格的产品,对于经销商的终端销售是具有直接的帮助。经销商在引入产品时,也需对企业提供的产品进行相应的考量。而铝方通产品的质量也日益受到企业与经销商的关注。目前市场上有很多经销商引入一些产品质量无保障的杂牌产品来抢占市场份额。

第三、铝方通形象需要升级。所以在门店运营过程中,包装店面,将完美的形象展现给消费者是是经销商必须要做的事情。这也好比现在流行的相亲,第一印象就是看外型、衣着、举止,只有双方满意了,才会进行更深入的了解。经销商在店面门头外观、产品货柜陈列、橱窗展示、宣传广告、活动促销等方面都要花点心思,细节决定一切。形象的提升对于经销商的利益是直接挂钩的,但我们也应该认识到,只有做好了终端形象的升级,消费者才能通过产品的完美形象,将其注意力在潜移默化中转移到品牌文化,从而让消费者从内心更好的识别品牌,实现企业品牌路线的目标。

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文章编辑:李先生

词:铝方通 铝单板 铝条扣 铝网板 铝扣板